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百合網出險招打造婚慶全鏈條
2017.4.9

4月5日,北京商報記者發現,百合網也開始著手布局婚禮壹站式體驗館。區別於此前建設的線下直營店,位於張自忠路的首家百合網·婚禮體驗館,將提供婚紗定制、酒店預訂、婚禮策劃、婚紗攝影等壹條龍服務。但業內人士認為,將平臺上的資源進壹步轉化成產業鏈的資源,打造婚慶服務生態圈,看似是新藍海,但拓展風險較大。   重金試水婚禮體驗館華納婚紗   位於張自忠路地鐵口的百合網壹站式婚禮體驗館,雖然內部裝修已經完成,但仍沒有揭開神秘面紗。   據悉,百合網·婚禮體驗館曾是壹家從事婚紗攝影的巴黎婚紗,巴黎婚紗在2016年關閉後,該門店就壹直空著,並沒有後續的商戶入駐,直到百合網接手。附近的商戶告訴北京商報記者,百合網所在門店是壹處三棟打通的樓房,實用面積大概是3000平方米。根據58同城上公布的商鋪租賃信息,張自忠路地鐵口附近的商鋪,平均租金價格為每平方米每天6-9元。如果百合網是租賃該門店,按照每個月30天計算,百合網每月要承擔54萬-81萬元不等的租金。   不過,對於這家婚禮體驗館的具體運營等內容,百合網方面工作人員表示暫時不方便透露。 華納婚紗攝影   打造婚禮服務鏈   資料顯示,百合網誕生於2005年,並在中國首次推出“心靈匹配,成就幸福婚姻”的獨特婚戀服務模式。回顧2005年,婚戀市場更常見到的是遍布各地的婚姻介紹所,極少出現婚戀網站,那時人們的婚戀觀念還是保守的。   2006年,百合網開始試水紅娘服務,並將先進的現代科技與傳統的紅娘服務結合,建設起大規模的現代紅娘服務,是中國婚戀網站線上線下結合服務模式的開創者。2007年3月,百合網又成為第壹個采用公安部身份認證系統的婚戀網站,實行實名制。目前,已有超過9000萬註冊用戶在百合網上尋找結婚伴侶。   據了解,百合網線下實體店遍布全國百余城市,包括北京、上海、廣州、深圳等壹二線城市,消費者可以去實體店建立征婚檔案,也可以與紅娘老師溝通,更可以在實體店與紅娘為之安排的異性約會見面。   而北京商報記者在張自忠路地鐵站附近看到的婚禮壹站式體驗館與百合網線下直營店有什麽區別?對此,記者聯系到百合網線下紅娘1對1服務相關工作人員。工作人員介紹說,“百合網·婚禮體驗館是百合網另壹個線下體驗服務,與線下紅娘1對1服務不同的是,百合網·婚禮體驗館是針對有結婚需求的人群”。百合網婚禮管家工作人員也對記者表示,“張自忠路的婚禮體驗館是北京惟壹壹家婚禮體驗店,目前全國也只有上海跟雲南有百合網·婚禮的分公司。百合網·婚禮有自己的婚禮策劃師,未來可以提供婚紗定制、酒店預訂、婚禮策劃、婚紗攝影等服務。但目前,張自忠路體驗館的內部設施還不完善,所以具體開業時間還要等通知”。   除了線下直營店、體驗店之外,3月31日,百合網還發布了關於與康輝集團露營旅遊股份有限公司共同成立新公司的公告。信息顯示,百合網擬與康輝集團露營旅遊股份有限公司共同出資,設立參股公司。參股公司註冊資本1000萬元,雙方各占股50%。本次投資旨在圍繞“婚戀全產業鏈”戰略,通過與康輝露營的優勢疊加互補,該參股公司將在全國陸續開發建設愛情主題小鎮,從而進壹步拓展公司的婚戀產業鏈延伸業務。經營內容包括:室內外婚紗攝影基地、婚禮宮婚禮堂、婚禮會所、愛情公寓、婚慶主題酒店和民宿、婚慶產品O2O商城或商業街(含互聯網線上和線下實體商城)等。   生態圈肉肥難嚼   在2016年年中,易觀國際發布了《中國互聯網婚戀交友市場年度綜合報告2016》,對百合網做了壹個swot分析,百合網的優勢在於品牌認知度比較高,在同行業中上市較早,移動端擁有較高的活躍度。易觀國際也比較看好百合網婚戀生態圈的價值回報,分級匹配用戶權益有助於付費轉化率的提高,但同時,百合網在線用戶數量相對較少,且溝通免費易造成收入下降及持續虧損。此外,百合網公司業務轉型、投資存在風險,並且面臨各類社交產品的激烈競爭以及核心產品功能、體驗無法跟上用戶使用需求的挑戰。   與此同時,有業內人士指出,國內婚戀交友企業的商業模式單壹老化,多是以傭金的方式盈利,但借鑒國外的壹些案例,婚戀交友企業的產業鏈可以上下遊延伸,上遊對接社交平臺、休閑娛樂企業發展會員,下遊對接婚慶市場、酒店、旅遊甚至房地產等行業,滲透到男女雙方交往全程。百合網的模式顯然是在向壹些業內人士認可的全產業鏈延伸。模式雖好,培育期卻是挑戰。在上述報告中,易觀國際統計了2015年中國互聯網婚戀交友市場格局和2015年中國互聯網婚戀交友市場主要廠商收入規模,百合網的數據均不大樂觀,排名均未進前三。   星月婚禮策劃師李金洲指出,從出發點來看,百合網或是希望將平臺上的資源進壹步轉化成產業鏈的資源,建設生態圈,從收購北京小兩口開始,百合網的生態圈建設就在壹步壹步落地,這個想法固然是好,但現階段來看拓展風險還是比較大的。從後續的婚慶、婚宴來看,尤其是婚慶,看似門檻低,但行業沒有量化標準,缺乏客觀標準,自己做線下投入大,而做平臺的話,之前北京小兩口也是被驗證的難以做大的案例。對於婚慶、婚宴等婚禮各個環節的企業而言,百合網的渠道流量比較有限,且對於出於交友目的用戶來說,在實現目標之後,網站的黏性也很難繼續維持。   北京商報記者 吳文治 郭白玉   實習記者 陳韻哲 趙述評

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